上世紀80年代初,一位大學剛畢業的上海小夥子,經營起了撲克牌生意。小夥子從商,誠信細緻,幾年下來賺了不少錢。然而小夥子並沒有因此而滿足,抱著「賣貨不如生產」的想法,他創辦了一家撲克牌生產公司。小夥子生產的撲克牌,手感舒適、包裝華麗,很快受到了市場的歡迎。

2001年,比利時的一家撲克牌公司主動提出與小夥子合作,為期1O年,他們提供原材料,小夥子負責生產,比利時方面負責在海外銷售。無論盈虧,他們每年給小夥子800萬美元,條件是產品必須冠以比利時公司的牌子。比利時公司的合作意向簡直是天上掉下來的好事,有人出成本,而且不論盈虧每年都有800萬美元的收入,10年就是8000萬美元啊!然而讓人意想不到的是,小夥子竟然拒絕了與比利時公司的合作。

小夥子的同事都大為不解,一位市場部經理更是不客氣地說:「不傷公司的一分一釐,而且不用承擔任何風險,何樂而不為?」小夥子笑笑說:「這的確是一個賺錢的好機會,但只能賺10年的錢,然而10年之後我們怎麼辦?也許到那時,我們的品牌就會銷聲匿跡。公司要想發展,絕不能把目光停留在眼前的利益上!」

小夥子的一番話,讓大家明白了拒絕這個「天降餡餅」的原因。從那以後,公司所有的員工都以積極的心態投入到工作中去。10 年後的今天,他們生產的撲克牌不僅佔據了1/3的國內市場,而且還出口到美國、加拿大等20 多個國家和地區,每年銷售額達1.2億美元。特別值得一提的是,當初的那家比利時公司,後來竟然成為小夥子在海外的一個生產基地。

這位小夥子就是上海姚記撲克牌的創始人姚文琛。如今姚文琛每次談到當年的選擇時,都會說:「眼前的利益在很多時候都只是一片樹葉,不拒絕它就不能看到一片更大的森林。無論做人還是從商,想要成功,都需要具備一種拒絕眼前利益的智慧。」